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天貓會員營銷運營怎么做?

2019-12-03 14:44:49

來源:www.goearncash.com 瀏覽次數:97

其實對于賣家來說運營都是一件需要下功夫的事情,不管做什么營銷,其目的都是為了讓消費者了解并激發購買商品欲望,能夠起到擴大銷量的目的。就拿會員營銷來說很多賣家們卻并沒有一個可行的方案,那么天貓會員營銷形式有哪些?該怎么做呢?


 


1.包郵免運費

 

網絡購物郵費是不可缺少的,郵費由誰出是買家比較在意的一點。應該沒有消費者愿意承擔郵費,因此迎合消費者的這個心理,許多商家都會根據寶貝的利潤多少決定是否免郵費,干脆直接將郵費算到商品本身的進貨價格里。總而言之,只有讓消費者覺得占便宜有實際實惠,也就達到營銷目的。

 

2.限時打折

 

限時打折是在規定的促銷時間內,買家通過該活動能買到比平時優惠很多的寶貝。找個促銷理由打折就不會讓買家覺得是你的寶貝有問題才做活動的,也不要讓買家認為你的寶貝就之這個價,并不是什么實惠促銷活動等不良影響。其實找個理由很簡單,比如按節日打折,元旦節、女王節(三八節)、情人節、圣誕節、國慶節、母親節等等,另外就是換季打折,也能通過以提高店鋪等級為理由打折。

 

3.贈送禮品

 

贈送禮品的形式做營銷也是商家的手段之一,那么最為重要是選什么樣的小商品作為禮品。而你所贈的禮品需要買家感興趣的,否則你送的再多買家也不能增加購買寶貝的欲望,可能還會降低消費者對寶貝的滿意度。選擇好的贈品才能對商品的銷售起到良好的推動作用,也能因贈品提高寶貝的銷量。

 

4.優惠券、紅包

 

優惠券和發紅包是許多賣家常用的一種營銷形式,商家可以根據自己店鋪的營收情況發放適當金額的紅包和使用方法。商家推出這類營銷方式能夠增加店鋪的流量與銷量。由于這種活動具有時效性,所以消費者必須在活動規定的時間內使用,這樣還可以讓買家在短期內有二次購買的可能,從而大大提高店鋪寶貝的銷量。

 

5.粉絲群、會員制

 

現在很多賣家都會拉客戶建立粉絲群,甚至創建會員制。已經很少碰到沒有會員卡去拉動消費的地方了,客戶也喜歡辦會員卡不僅能降低消費金額,也能做到提前消費的好處。因為是粉絲或會員就能享受商家更多的優惠,滿足了消費者占便宜的心理需求,自然愿意成為店里的老客戶。有這么多好處當然要利用辦會員卡,來促進客戶持續購買的欲望。

 

其實做法也挺簡單的,賣家通過在本店消費滿多少錢可以成為本店的會員或加入粉絲群,日后在本店購買寶貝時能夠享受怎樣優惠。或者制定出積分制度規則,購買本店的寶貝時能夠累計積分,積滿一定積分就可以抵消不同金額的費用即可。 

 

希望以上內容能幫助到大家更好的運營店鋪,也能更好的留住客戶實現轉化,淘鋪王天貓轉讓小編提醒大家對于店鋪來說也一定要做好售后,努力提升消費者購物體驗才是重要的。

 

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